Czy kiedykolwiek patrząc na klasyczną butelkę keczupu Heinza zastanawiałeś się, dlaczego liczba 57 jest tak widoczna na etykiecie, a nawet wytłoczona w szkle?
Przez lata wiele osób wierzyło, że liczba ta reprezentuje oryginalne 57 produktów firmy, 57 sekretnych składników, a może nawet rodzinną tradycję przekazywaną z pokolenia na pokolenie. To jeden z tych drobnych szczegółów, które widzimy niezliczoną ilość razy, nigdy nie zadając sobie trudu, by je zakwestionować.
Prawda jest jednak jeszcze bardziej interesująca.
Słynna liczba „57” to efekt genialnego marketingu, sprytnej psychologii, przemyślanego projektu produktu i odrobiny szczęścia. Ponad wiek po jej pojawieniu się pozostaje jedną z najbardziej rozpoznawalnych liczb w branży spożywczej.
Oto niezwykła historia legendarnej „57” Heinza.
Ciekawa liczba, która wzbudziła pokolenia pytań
Jak wiele osób, nigdy nie zwracałem uwagi na wypukłą liczbę na butelce keczupu.
Po prostu… tam była.
Czy to na rodzinnym grillu, w restauracjach typu fast food, czy na grillu w ogródku, każda szklana butelka dumnie widniała z liczbą 57.
W końcu ciekawość wzięła górę.
Dlaczego nie 50?
Dlaczego nie 100?
Dlaczego akurat 57?
Odpowiedź przenosi nas do końca XIX wieku i do pewnego bardzo spostrzegawczego biznesmena.
Henry J. Heinz: Człowiek, który rozumiał klientów
Henry John Heinz nie był tylko producentem żywności.
Był jednym z największych pionierów marketingu w Ameryce.
Na długo przed powstaniem współczesnych agencji reklamowych, Heinz rozumiał coś, co firmy badają do dziś:
Ludzie nie kupują po prostu produktów.
Kupują zaufanie.
Pod koniec XIX wieku wiele produktów spożywczych sprzedawano luzem z beczek lub pojemników. Klienci nie mieli pojęcia, kto je produkuje ani jak są przygotowywane.
Henry Heinz chciał to zmienić.
Nalegał na:
Czyste fabryki
Wysoką jakość składników
Przezroczyste opakowania
Spójny branding
Jego słynne przezroczyste szklane butelki pozwalały kupującym zobaczyć produkt w środku – czego konkurencja unikała, ponieważ wiele produktów niższej jakości zawierało zanieczyszczenia.
To zaangażowanie w uczciwość pomogło zbudować ogromne zaufanie konsumentów.
Podróż pociągiem, która na zawsze zmieniła reklamę
Według historii firmy, Henry Heinz podróżował pociągiem, gdy zauważył reklamę promującą buty „21 stylów”.
Większość pasażerów prawdopodobnie zignorowała ten napis.
Heinz nie.
Zamiast tego zafascynowało go, jak łatwo zapamiętać tę liczbę.
Konkretne liczby są łatwiejsze do zapamiętania niż niejasne stwierdzenia, takie jak:
Wiele produktów
Szeroki wybór
Setki dostępnych
Liczby zapadają w pamięć.
Budują zaufanie.
Wydają się prawdziwe – nawet jeśli są głównie symboliczne.
Ta jedna podróż pociągiem zainspirowała jeden z najwspanialszych sloganów reklamowych w historii.
Dlaczego wybrał 57?
Oto zaskakująca część.
Kiedy Heinz wybrał hasło „57 odmian”, jego firma produkowała już ponad 60 różnych produktów.
Dlaczego więc nie reklamować prawdziwej liczby?
Ponieważ Henry Heinz uważał, że 57 po prostu brzmi lepiej.
Niektórzy historycy uważają:
Lubił liczbę 5.
Jego żona lubiła liczbę 7.
Razem stali się liczbą 57.
CIĄG DALSZY NA NASTĘPNEJ STRONIE
